5 простых шагов для привлечения трафика на ваш сайт | SEOguide
оптимизация коэфициента конверсии
Что такое оптимизация коэффициента конверсии и почему это важно?
18.03.2019
Google ранжирует не ту страницу
Почему Google ранжирует не ту страницу на вашем сайте?
17.04.2019

Как привлечь нужных людей на ваш сайт

Аудитория для вашего сайта

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются маркетологи, это привлечение “правильного” трафика на сайт. Большинство людей думают, что главное в маркетинге - посетители. Они считают, что любой трафик - это хороший результат, независимо от интересов, возраста и целей. Но это тупиковый способ мышления. В то время, как рост посещаемости заставляет нас чувствовать, что маркетинг работает, актуальнее смотреть на дополнительные показатели, к примеру - процент посетителей, совершивших конверсию.

Все можно упростить и свести к конечной цели: решает ли ваш маркетинг четкие бизнес-задачи?

Если вы можете с уверенностью сказать, что трафик, который вы направляете на свой сайт, превращается в потенциальных, а затем - в фактических клиентов, то это здорово. Но часто трафик не генерирует результаты, на которые мы рассчитываем.

Так что же нужно для привлечения "правильного" трафика?


Шаг 1: Определите лицо покупателя


Это самый важный шаг, который вы можете сделать для продвижения. Если вы не понимаете кто ваш потенциальный покупатель, то кому, собственно вы продать? Без четкой целевой аудитории даже работающая стратегия маркетинга не поможет вам достичь целей.

Когда вы определяете лицо покупателя, сосредоточьтесь на нескольких основных вопросах:

  1. В какой сфере они работают и на какой должности?
  2. Как они определяют профессиональный успех?
  3. Каковы их самые большие проблемы?
  4. Какие ключевые сообщения будут для них актуальны?
  5. На каких сайтах они бывают, какими социальными сетями пользуются?
  6. Как они предпочитают взаимодействовать (телефон, электронная почта и т. д.)?

Шаг 2: Разработайте персонализированную стратегию ключевых слов


Да, поисковые алгоритмы изменились, и поисковые слова теперь зашифрованы, но это не означает, что стратегия хорошо отточенных ключевых слов устарела. Ключевые слова по-прежнему актуальны и важны для привлечения нужных людей на ваш сайт, особенно когда они ориентированы на ваших покупателей.

Ответив на поставленные выше вопросы, вы четко определили, на кого вы хотите таргетировать, и увидите, что поиск релевантных им ключевых слов может оказаться не таким сложным, как кажется. Вы уже обрисовали в общих чертах их болевые точки / проблемы, поэтому какую фразу они будут вводить в строку поиска, чтобы найти решения? Это будет частью вашей стратегии ключевых слов.

Когда мы консультируем наших клиентов по выбору ключевых слов, мы оцениваем жизнеспособность этого слова по трем критериям:

  1. Каков ежемесячный объем поиска? Нам импонирует частотность от 50 запросов в месяц.
  2. В чем сложность / конкуренция? Нам нравится работать с конкуренцией до 6 условных единиц.
  3. Наличие длинного хвоста Мы находим результативной работу с длинными хвостами ключей. Длинный хвост относится к фразе, а не просто к одному слову. Например, «Как начать бизнес-блог» будет частью длинного хвоста, а «блог» будет коротким хвостом.

После того, как вы собрали список ключевых слов, вы можете приступить к разработке своей стратегии контента. Присвойте ключевые слова статьям в блоге, контентным предложениям, кампаниям, веб-страницам и т. д.


Шаг 3: Начните вести блог


Теперь, когда вы знаете, на кого вы нацеливаетесь и какие ключевые слова вы собираетесь использовать, чтобы они могли увеличить трафик, пришло время приступить к осуществлению этого действия и разработке контента. Блоги - отличный способ привлечь нужных пользователей на ваш сайт.

Вот некоторые статистические данные, чтобы доказать это:

  • Компании, которые ведут блог, наблюдают увеличение трафика на 55%
  • 82% компаний, которые ежедневно ведут блог, нашли клиентов через свой блог
  • 79% компаний, имеющих блог, сообщают о положительном ROI для входящего маркетинга

Как видите, написание статей - это проверенная маркетинговая стратегия, которая определяет результаты бизнеса. Но эта статистика не обязана убедит вас, что ведение блога - лучший способ привлечь клиентов. Пожалуй лучше оперировать фактами.

Итак, как блоггинг приносит качественный трафик на ваш сайт?

Во-первых, подумайте, сколько страниц на вашем сайте. Я предполагаю, не слишком много. Теперь, как часто эти страницы обновляются? Опять же, рискну догадаться и скажу не слишком часто.

Блоги исправляют это. Каждый раз, когда вы пишете новое сообщение в блоге, вы добавляете дополнительный контент на веб-сайт, и поисковая система индексирует новую страницу. В частности, Google проверяет, когда сайт последний раз обновлялся, делая вывод, что он все еще активен и актуален (это является одним из факторов ранжирования). Кроме того, каждая статья в блоге увеличивает видимость вашего сайта в поиске. А так, как ваши ключевые слова нацелены на боль потенциальных клиентов, трафик, который вы привлекаете, будет качественным!


Шаг 4: станьте активным в социальных сетях


Продвижение вашего контента в социальных сетях - еще один отличный способ привлечь трафик на сайт. Социальные сети - это место, где обмен информацией поощряется, благодаря обдуманному продвижению в социальных сетях ваш контент получит более широкий охват.

Но мы также знаем, что для кого-то, кто только начинает работать с социальными, это может быть непосильной задачей. Если вы в настоящее время не активны в сообществах, мы рекомендуем сначала провести краткий анализ. К примеру, спросите себя:

  • Где ваши клиенты проводят время?
  • Где они наиболее активны и в каких сообществах делятся контентом?
  • Где они чаще всего взаимодействуют с контентом, связанным с вашей отраслью?

Ответы могут вас удивить. Но вы увидите, где вы должны проводить время и максимально сосредоточиться на росте аудитории. Вложите свои усилия в этот канал, разработайте редакторский календарь, поделитесь своими постами из блога, поделитесь новостями отрасли, реагируйте на фидбэки аудитории и комментируйте материал - общайтесь.

Ориентируясь на социальное присутствие своего блога/бренда, вскоре вы увидите увеличение социального трафика на сайт. Данный вид трафика конвертируется в вашего идеального клиента.


Шаг 5: задействуйте все это вместе


Разработка маркетинговой стратегии требует времени. Не сдавайтесь, если не видите результатов сразу. Но то, что мы можем пообещать, заключается в следующем: если вы тщательно пройдете все эти шаги, вы увидите увеличение потока посетителей на веб-сайте.

Теперь пришло время задать вам вопрос. Какие стратегии сработали для вас? Как вы смогли повысить качество заходов на ваш сайт? Ждем ответы в комментариях.